Networking a jak na něj?

Networking není nic jiného než budování vztahů, které jsou založené na důvěře a pozitivních emocích a zkušenostech. Rozhodně nejde o nahodilé získávání kontaktů vše možně a jejich využívání jak se vám hodí bez empatie k potřebám druhé strany. Jelikož jde o vztah, musí v něm aktivně fungovat obě strany a něco si navzájem nabídnout.

Co vám kvalitní síť kontaktů může přinést?

• osobní doporučení
• byznysové příležitosti
• pomoc k úspěchu 
• kariérní výzva
• přátelé
• informace na dosah (rychleji se stanete odborníkem, ulehčí vám práci)

Kde se seznámit?

• Konference, meet-upy, akce 
• Oborové skupiny na LinkedIn, Facebook
• Různé zájmové spolky a kurzy
• Sociální sítě - na byznys ideální LinkedIn (stáhněte si e-book)
• Přes vaše současné kontakty

Kdo patří do mé sítě? Co dělá?

• Sponzor
  - dává svůj kredit do toho, v čem mohou pomoci někomu jinému/někde jinde
  - mají své lidi ve stáji a ty podporují
  - pozitivní zkušenost s námi
  - jsou to vlivní lidé s konexemi
  - pomáhají v budování vztahů, v budování kariéry
  - jste pak pod jeho ochranou 
• Mentor 
  - dokáže nás hodit do nekomfortních situací
  - je na naše úspěchy pyšný 
  - pomáhá nám rozvíjet nás potenciál
  - pomůže nám někam a pomůže nám někam se dostat a být tam úspěšný
  - vzájemná loajalita a win-win vztah
  - připravuje tě na to, co bude v budoucnu
  - obvykle někdo s leadershipem
  - pomáhá předávat know-how a vycvičí tě v tom, co potřebuješ
• Kouč 
  - klasický kouč, kterého si najmete nebo někdo, kdo se věnuje rozvoji lidí
  - max 3 sezení na 1 problém
  - nejlepší je mu platit
  - kouč na emoční a racionální věci

Cvičení:

• Vezměte si 3 papíry a nadepište je podle typů nápomocných osobo viz. výše.
• Napište si ke každému typu lidi, kteří pro vás ve vaší síti slouží v dané roli.

Chybí vám v síti někdo? Není čas změnit síť nebo najít někoho jiného? Co takhle mentoringový program? Nemůže být vaším mentorem někdo z práce na vyšší pozici? ...

Jaká platí rovnice?

1 sponzor + 5 mentorů + 25 transakčních vztahů -> ideální síť

Co je transakční vztah?

Obvykle takový, kde s druhým člověkem nejste nijak moc v kontaktu a každý si něco nabídnete navzájem. Není to vztah, který budujete na důvěře, pravidelné komunikace a podobně, ale na tom, že si obě strany mohou něco nabídnout a o to jim jde. Jeden dá X, druhý dá Y. 

Typologie networkingu

• Základní známí - nejbližší okolí většinou, důvěřujete si, pomáháte si, máte win-win vztah 
• Vládci - lidé, co mají vliv, nemusí být mezi vámi vztah, dokáže pomoci autoritou
• Konexe - "propojovatelé" vás s dalšími lidmi, obvykle dobří networkeři
• Příznivci - šíří vaše dobré jméno, mluví o vás dobře a mají vás v oblibě
• Guruové - top odborníci v nějakém oboru, většinou všemi uznávaní
• Žolíci - černí koně v záloze, jednou budou TOP 

Doplňující otázky:

• Kolik lidí jsi co naučil ty sám?
• Jsi pro někoho něco z toho výše? Kdo by tě z tvé sítě označil?
• O kom dobře mluvíš ty sám?
• Pomáháš lidem kolem? 
• Děkujete lidem kolem sebe? 
• Kolika lidem se ozveš, když už s nimi nepracuješ v práci?
• Komu bys zavolal, kdyby bylo ouvej? A kdo by zavolal tobě?

Cvičení:

1. Vezměte si 6 papírů a na ty si nadepište podle typologie (vládci, žolíci, ...) a ke každému zkuste napsat dané osoby.
2. Odpovězte si na doplňující otázky.
3. Kde vám chybí lidé v síti? Kde se lidé opakují? Máte dostatečnou pestrost sítě? Máte nějaké kariérní a byznysové plány, ale chybí vám takoví lidé, kteří by vám s nimi pomohli? Kde by bylo vhodné síť rozšířit? ... 

Nabídněte něco i vy

Budovat vztahy s vidinou toho, že posbíráte kontakty a ozvete se až v momentu, kdy druhého potřebujete, není úplně cesta ke kvalitní a pevné síti vašich kontaktů. Příživníky nemá nikdo rád a je úplně je jedno, jak moc vlivní jste. 

Pojďme si zkusit následující cvičení:

• Vlastní know-how 
  - do můžete nabídnout okolí vy
  - co druzí nevědí nebo neumí a můžete je obohatit
  - s čím se na vás lidé obrací 
• Moje síť - kontakty
  - kde mám své kontakty
  - jak s nimi udržuji vztahy a jak s nimi komunikuji
  - koho znám a mohl by někomu pomoci a mohu je propojit
• Můj radar (co se šustne ve firmě, na trhu, v oboru)
  - co vím navíc oproti zbytku
  - jaké informace mám, co jsou pro druhé lidi cenné
  - o čem vím jako první a je pro druhé zajímavé 
• Můj čas (převezmu úkol)
  - kde dokážu někomu pomoci s minimem času
  - do koho investuji a vrátí se mi nazpátek
  - komu mohu nabídnout znalost, radu, čas 
• Mé ucho (naslouchám)
  - vyslechnout někoho
  - kdo se mi svěřuje a proč
  - udržím tajemství a je na mě spolehnutí
• Mé otázky (rozvíjím myšlení toho druhého)
  - mít v kontaktech lidi s opačným názorem
  - mám tam i nějakého odpůrce, se kterým mohu probrat své věci a názory
• Mé zdroje
  - lidi, peníze, znalosti
  - co mohu nabídnout na oplátku
• Moje vůle se otevřít
  - jak moc jsem ochoten sdílet
  - jak moc jsem otevřený novým lidem a myšlenkám
  - jak moc chci sharovat a rozdat se

Určitě zjistíte, že vy sami máte co nabídnout. 

TIPY

1. V první řadě se zajímejte o lidi, se kterými chcete navázat vztah.
2. Udržujte svou síť aktuální - navazujte nové kontakty.
3. Významné kontakty si držte na jednom místě, aby se vám neztratily.
4. Udržujte vztahy pravidelnou komunikací a zájmem o toho druhého.
5. Dávejte i vy doporučení na druhé lidi a propojte je mezi sebou, pokud jim to pomůže.
6. Naučte se dávat a sdílejte, nejen berte.
7. Mluvte o druhých korektně a dávejte jim ty správné informace. Nikoho nepoškoďte.
8. Nabídněte okolí přidanou hodnotu.
9. Kombinujte offline a online a naučte se obě platformy kombinovat. 
10. Dodržte, co ostatním slíbíte. 
11. Na nic si nehrajte.
12. Nemluvte jen o sobě, dejte prostor jiným. 
    
    

Navazování a budování kontaktů není akce na týden. Dejte si na čas a na své síti pracujte.